كتب – سليم حسن

تقترب شركتا “زينوكس الزنوكي” و”ماستر الزنوكي” من الانتهاء من بناء مصنع لأدوات المائدة باستثمارات تقارب 400 مليون جنيه، وبطاقة إنتاجية تصل إلى 5.5 مليون قطعة سنويًا، مع خطة لمضاعفة طاقة المشروع خلال ثلاث سنوات، بحسب الرئيس التنفيذي للشركتين، محمود الزنوكي، لـ”إيكونومي بلس”.

قال الزنوكي إن الشركة أنفقت أكثر من 370 مليون جنيه على المصنع حتى الآن، فيما تستهدف استكمال الاستثمارات المتبقية وبدء التشغيل تدريجيًا، على أن ترتفع الطاقة الإنتاجية للمصنع إلى نحو 16 مليون قطعة سنويًا عند تشغيله بثلاث ورديات، وفقًا لمعدلات الطلب.

تتخصص «الزنوكي» في تصنيع أواني الطهي المصنوعة من الألومنيوم، وبدأت نشاطها في عام 1964، لتواصل على مدار أكثر من 6 عقود العمل في هذا القطاع.

حسب الزنوكي، “المرحلة الأولى من المصنع ممولة ذاتيًا بالكامل، مع إمكانية اللجوء إلى التمويل البنكي في مراحل التوسع المقبلة، وفقًا لحجم وطبيعة الاستثمارات المطلوبة”.

تستهدف الشركة أن تمثل أدوات المائدة نحو 30% من نشاط مصانعها الثلاثة خلال عامين تقريبًا.

استهداف زيادة المبيعات 33%

تستهدف “زينوكس” و”ماستر الزنوكي” رفع مبيعاتهما المجمعة خلال العام الجاري بنحو 33% إلى مليوني قطعة، مقابل نحو 1.5 مليون قطعة العام الماضي، بدعم من توسيع قاعدة العملاء والوصول إلى شرائح جديدة من التجار والمستهلكين.

قال الزنوكي إن الشركة أعادت هيكلة سياسات البيع والخصومات لمواجهة تباطؤ الطلب، بالتوازي مع زيادة التعامل المباشر مع تجار الجملة والتجزئة وتطوير أساليب عرض المنتجات داخل المتاجر.

كانت السلاسل التجارية الكبرى تستحوذ على أكثر من 50% من مزيج مبيعات الشركة خلال 2025، لكن حصة تجار الجملة والتجزئة ارتفعت خلال العام الجاري مع توسع الشركة في التعامل المباشر معهم، دون أن يعني ذلك تراجع مبيعات السلاسل، وإنما نمو القنوات الأخرى بوتيرة أسرع.

ارتفعت المبيعات الإلكترونية بنحو 36%، لتصل مساهمتها إلى قرابة 5% من إجمالي المبيعات، مقارنة بأقل من 0.5% العام الماضي، وتستهدف الشركة مضاعفة النسبة إلى نحو 10% خلال العامين المقبلين.

أوضح الزنوكي أن التوسع في البيع المباشر لا يستهدف رفع هامش الربح على حساب شبكة التجار، إذ تضع الشركة أسعارًا جاذبة للمستهلك بهدف توسيع قاعدة العملاء وزيادة التواصل المباشر معهم.

التوسع الإنتاجي يدعم خطة زيادة الصادرات

تستهدف المجموعة رفع مساهمة الصادرات إلى نحو 25% من إجمالي الإنتاج خلال خمس سنوات، مقابل نسبة محدودة حاليًا، مع زيادة تنوع المنتجات المصدرة وفتح أسواق جديدة.

تُصدر “زينوكس” و”ماستر الزنوكي” بالفعل إلى عدد من الأسواق، فيما تركز خطط التوسع المقبلة على الولايات المتحدة وأوروبا، إلى جانب أسواق أخرى، مع تطوير التشكيلات والمكونات بما يتناسب مع متطلبات كل سوق.

قال الزنوكي إن المنافسة السعرية مع المنتج الأوروبي تمنح المنتج المصري فرصة جيدة في بعض الأسواق، خاصة مع توافر شهادات الجودة المطلوبة دوليًا، لكن زيادة الصادرات تتطلب توفير تشكيلات متنوعة تتوافق مع احتياجات المشترين الخارجيين.

مصر تكتسب ميزة أمام تركيا

يرى الزنوكي أن ارتفاع تكاليف التشغيل في تركيا، التي تعد من أبرز المنافسين للمنتج المصري في قطاع الأدوات المنزلية، عزز القدرة التنافسية للصناعة المصرية، خاصة مع ارتفاع أسعار الطاقة والأجور في السوق التركية مقارنة بمصر.

قال إن تركيا لا تزال تتمتع بميزة مهمة تتمثل في توافر الخامات ومستلزمات الإنتاج، لكن ارتفاع تكاليف التصنيع خلال السنوات الأخيرة جعل الإنتاج في مصر أكثر جاذبية، بالتزامن مع دخول استثمارات تركية إلى السوق المصرية، بما يدفع الشركات المحلية إلى تحسين الجودة ورفع كفاءة الإنتاج.

أما الصين، فما زالت تتمتع بفارق كبير في التكلفة بفضل التكامل الصناعي وتوافر الخامات والعمالة الفنية والطاقات الإنتاجية الضخمة، رغم أن اضطرابات الشحن وسلاسل الإمداد يمكن أن ترفع تكلفة وصول منتجاتها إلى بعض الأسواق.

يرى الزنوكي أن سوق الأدوات المنزلية المصرية لا تزال قادرة على استيعاب طاقات إنتاجية إضافية، في ظل استمرار الاعتماد على المنتجات المستوردة، بما يتيح فرصة أمام المصنعين المحليين لزيادة الإنتاج وإحلال جزء من الواردات.

“زينوكس” و”ماستر” تتوسعان في التصنيع المحلي

تعمل المجموعة على زيادة المكون المحلي في منتجاتها لتقليل التكلفة والحد من تأثير تقلبات أسعار الصرف على مدخلات الإنتاج، إذ نجحت في توطين عدد من المكونات ومستلزمات الإنتاج وأصبحت موردًا لبعض الشركات المنافسة في القطاع.

قال الزنوكي إن نسبة المكون المحلي في منتجات “ماستر الزنوكي” تتجاوز 90%، بينما يصعب تحديد نسبة مماثلة لـ”زينوكس” بسبب اعتمادها على خام الاستانلس ستيل المستورد، والذي يمثل أكثر من 60% من مكونات بعض منتجاتها.

تستورد الشركة خام الاستانلس ستيل بالكامل لعدم وجود صناعة محلية أو إقليمية كافية لهذه الخامة، في حين نجحت في توفير عدد من المكونات الأخرى محليًا، من بينها الألومنيوم وإكسسوارات الأواني، إلى جانب مستلزمات الإنتاج مثل فرش ومواد التلميع والصنفرة التي كانت تستورد من تركيا.

استقرار سعر الصرف يحسن التخطيط

قال الزنوكي إن استقرار سعر الصرف ساعد الشركات على تحسين قدرتها على التخطيط وتدبير احتياجاتها من العملة الأجنبية، لكنه لم يُلغِ آثار موجات ارتفاع التكلفة التي تحملتها الصناعة خلال السنوات الماضية.

وأضاف أن الشركة امتصت جانبًا من هذه الزيادات عبر هوامش الأرباح، فيما تمثل الطاقة والعمالة والنقل ومصروفات التشغيل الأخرى، باستثناء الخامات الأساسية، نحو 30% إلى 40% من تكلفة المنتج.

يظل الشحن الدولي أحد أكثر عناصر التكلفة تعرضًا للتقلبات، خاصة بالنسبة للمنتجات الموجهة إلى الأسواق الخارجية، ما يجعل زيادة الإنتاج والتوسع في الأسواق عنصرين مهمين لتحسين كفاءة التكلفة خلال المرحلة المقبلة.

لمتابعة أخر الأخبار والتحليلات من إيكونومي بلس عبر واتس اب اضغط هنا